在線招聘2.0：新浪潮運動興起

　　國內(nèi)的在線招聘市場正在爆發(fā)一場轟轟烈烈的“新浪 潮運動”。過去的一年里，在線招聘各種各樣新的玩法迅速涌現(xiàn)，而且隨著資本源源不斷地輸送彈藥，這個過去十年一直缺乏變化的行業(yè)，正在進入一個群雄逐鹿的新時代。

　　獵聘們在熱情地擁抱獵頭，但是另外一批創(chuàng)業(yè)公司如拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)以及快簡歷，則走向了獵聘的對立面——他們的目標(biāo)是“干掉”獵頭。這些公司之間一個很重要的共同點就是創(chuàng)始人都出身互聯(lián)網(wǎng)公司，不被傳統(tǒng)的規(guī)則束縛，從而嘗試一些更大膽的玩法。

　　LinkedIn 在國內(nèi)的挑戰(zhàn)來源于其賴以生存的“商務(wù)社交”模式本身。LinkedIn想要扎根中國，就要讓中國用戶重新在互聯(lián)網(wǎng)上搭建一套自己的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，但在中國，微信和新浪微博 已經(jīng)幫助用戶完成了這一任務(wù)。

　　對于國內(nèi)的在線招聘市場，5月23日是充滿火藥味的一天。

　　這一天，職業(yè)社交網(wǎng)站的鼻祖LinkedIn在北京舉辦了其進入中國后的第一場大型線下活動，向外界詳細闡述了LinkedIn在中國的發(fā)展策略。而短短幾個小時之后，新浪微博忽然宣布推出一款全新產(chǎn)品——“微招聘”，打算利用微博用戶龐大的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進軍在線招聘市場。明眼人都能看出來，這多少借鑒了LinkedIn的模式。

　　一邊是擁有超過3億用戶、世界聞名的跨國巨頭，另一邊則是國內(nèi)最具影響力的SNS平臺，LinkedIn和新浪微博都在覬覦著國內(nèi)在線招聘市場這塊蛋糕。

　　這兩家公司的隔空交戰(zhàn)其實正是過去一年在線招聘市場的縮影。從資本的角度可以讓你更清楚了解這個行業(yè)當(dāng)前的火爆情形。

　　過去3個月里，拉勾網(wǎng)、獵上網(wǎng)以及獵聘網(wǎng)先后拿到了百萬甚至千萬美元級別的融資，其中獵聘網(wǎng)的7000萬美元C融資更是最近5年國內(nèi)在線招聘市場最大的一筆融資。而另外一邊，老牌招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘也不甘寂寞，于5月初向SEC提交了IPO材料，再次沖擊上市。

　　眼下，國內(nèi)的在線招聘市場正在爆發(fā)一場轟轟烈烈的“新浪潮運動”。之所以將它稱為“新浪潮”，是因為在過去的一年里，各種各樣新的玩法迅速涌現(xiàn)，而且隨著資本源源不斷地輸送彈藥，這個過去十年一直缺乏變化的行業(yè)，正在進入一個群雄逐鹿的新時代。

　　獵頭模式異軍突起

　　生活在一線城市的上班族們一定不會對獵聘網(wǎng)CEO戴科彬感到陌生，在北京、上海的地鐵里，總能看印著戴科彬招牌笑容的廣告海報。從寶潔(80.4, 0.30, 0.37%)中國做營銷出身的戴科彬深諳營銷之道，獵聘的廣告看上去“簡單粗暴”，但是對用戶絕對有過目不忘的效果。

　　4月中旬，獵聘拿到了華平投資領(lǐng)投的7000萬美元C輪融資，此前兩輪的投資方經(jīng)緯中國繼續(xù)跟投。投資人用手中的銀子表明了對這家公司信心。事實上，獵聘已經(jīng)是新一代的在線招聘網(wǎng)站中規(guī)模最大的一家了，根據(jù)獵聘官方公布的數(shù)據(jù)，目前它的注冊用戶已經(jīng)超過1100萬，月獨立訪問量超過2000萬。

　　過去三年，當(dāng)一大批互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者試圖將代表“先進”的LinkedIn模式搬到中國的時候，戴科彬和他的獵聘網(wǎng)卻一直不為所動，按照自己的節(jié)奏和劇本前進著。

　　過去10年，由于商業(yè)模式的原因，前程無憂 和智聯(lián)這兩大老牌招聘網(wǎng)站對中高端的職場人士一直不夠重視。而戴科彬創(chuàng)立獵聘網(wǎng)的初衷就是想要打造一個服務(wù)中高端人群的招聘網(wǎng)站。

　　做一個定位中高端職場人士的網(wǎng)站，首先要想辦法能夠吸引到這些人，那么，這些人到底在哪呢？戴科彬很自然地想到了獵頭。獵頭手中有大量的高端人才，爭取到獵頭，那么網(wǎng)站就能夠同時對企業(yè)和人才產(chǎn)生吸引力。于是，獵頭被順理成章的納入到獵聘的業(yè)務(wù)模型當(dāng)中。

　　簡單來說，獵聘就是在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的模型上引入了獵頭這個群體，在獵聘的平臺上，獵頭實際上與企業(yè)的角色有些類似，能夠面向求職者發(fā)布職位。

　　戴科彬坦言，獵聘本身并不是對傳統(tǒng)在線招聘網(wǎng)站做出了顛覆式的改變，而是在諸多細節(jié)方面對原有模式進行了改造和優(yōu)化，以適應(yīng)中高端人群的需求。

　　中高端人群十分關(guān)注的隱私問題，獵聘有一套完備的機制確保用戶的個人信息不會泄露，比如針對暫時不愿泄露聯(lián)系方式的候選人，獵聘會提供號碼轉(zhuǎn)接服務(wù)，確保企業(yè)與候選人之間依舊能夠通暢交流。

　　站在行業(yè)的角度來看，獵聘能夠在過去三年迅速崛起的原因就在于它順應(yīng)了整個社會的趨勢。職場人的求職需求、企業(yè)的招聘需求在迅速發(fā)生變化，而傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站不再能夠滿足用戶的全部需求，因而需要有更加專業(yè)的服務(wù)提供商來填補市場的空白。

　　相對于已經(jīng)初具規(guī)模的獵聘，來自上海的獵上網(wǎng)則是勢頭正猛的后起之秀。在獵聘宣布C輪融資的前10天，獵上網(wǎng)已經(jīng)拿到了來自IDG和華創(chuàng)資本的千萬美元級別的A輪融資，實力不容小覷。

　　同樣是引入獵頭，獵上網(wǎng)所打造的是一個針對企業(yè)和獵頭之間的平臺，它采取的是類似眾包的模式，做一個獵頭的聚合平臺。企業(yè)在獵上網(wǎng)選擇自己信任的獵頭“下單”，也就是派發(fā)任務(wù)，然后獵頭再根據(jù)企業(yè)的需求提供人才。獵上網(wǎng)目前宣傳的賣點是按照效果收費，即如果候選人無法通過企業(yè)的試用期，獵上會全額退款。

　　另外一家采取眾包模式的企業(yè)是人人獵頭，他們所瞄準(zhǔn)的是傳統(tǒng)獵頭瞧不上的一些“小生意”，所謂人人眾包，是指他們并不專門針對獵頭群體，任何人都可以參與。有招聘需求的企業(yè)可以指定賞金，調(diào)動用戶的參與積極性。

　　面對獵聘們的來勢洶洶，老牌的智聯(lián)招聘也做出了應(yīng)對，在2013年底推出了針對中高端職場人群的子品牌智聯(lián)卓聘應(yīng)對。簡單來說，這是一個面向求職者與獵頭的平臺。智聯(lián)卓聘總負責(zé)人王忠選告訴《商業(yè)價值》，智聯(lián)卓聘借鑒了電商網(wǎng)站的諸多元素，是“用電商的思維做招聘”，其中，最典型的例子就是引入了電商網(wǎng)站里普遍采用的評價體系，此外，智聯(lián)招聘多年積累下來的龐大簡歷庫則是卓聘最大的資本。

　　總體來看，獵頭模式的玩家大都有著深厚的傳統(tǒng)招聘行業(yè)背景，戴科彬和獵上網(wǎng)CEO辛小蝶都曾在傳統(tǒng)招聘行業(yè)打拼多年。一方面，他們十分尊重傳統(tǒng)招聘的游戲規(guī)則，另一方面，他們則試圖借助互聯(lián)網(wǎng)來完善和優(yōu)化招聘的業(yè)務(wù)模型。這些新生代力量并不是要“打碎”什么，而是在原有的基礎(chǔ)上做的更好。

　　“干掉”獵頭

　　獵聘們在熱情地擁抱獵頭，但是另外一批創(chuàng)業(yè)者則走向了獵聘的對立面——他們的目標(biāo)是“干掉”獵頭。

　　拉勾網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)以及快簡歷都是“去獵頭”模式的倡導(dǎo)者，而它們之間一個很重要的共同點就是創(chuàng)始人都出身互聯(lián)網(wǎng)公司。拉勾網(wǎng)創(chuàng)始人許單單曾經(jīng)就職于騰訊(111.1, 1.30, 1.18%, 實時行情)、他也是互聯(lián)網(wǎng)圈知名的3W咖啡的創(chuàng)始人，內(nèi)推網(wǎng)創(chuàng)始人黃小亮曾在阿里巴巴(滾動資訊)和盛大工作，快簡歷創(chuàng)始人陳理捷則出身新浪。雖然沒有招聘行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，但這也使得這一批玩家們不被傳統(tǒng)的規(guī)則束縛，從而嘗試一些更大膽的玩法。

　　拉勾們之所以竭力屏蔽獵頭，主要原因就在于國內(nèi)獵頭市場的魚龍混雜。一些低端獵頭為了獲取求職者的簡歷信息不惜發(fā)布虛假職位，擾亂市場秩序。而具體到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的一些技術(shù)崗位，不少獵頭的“外行”也讓人無奈，陳理捷告訴記者，他自己就曾深受其擾。因為缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)知識，獵頭根本無法做到將崗位與候選人進行有效匹配。

　　糟糕的體驗和低下的效率讓這批互聯(lián)網(wǎng)公司出身的創(chuàng)業(yè)者毅然選擇將獵頭擋在門外。

　　在過去一年誕生的招聘網(wǎng)站里，拉勾網(wǎng)應(yīng)該算是最大的黑馬。據(jù)許單單透露，拉勾目前的注冊用戶數(shù)量已經(jīng)超過20萬。雖然絕對數(shù)量上并不算多，但是卻已經(jīng)在圈子里積累起了相當(dāng)不錯的口碑。今年3月，拉勾網(wǎng)宣布拿到了貝塔斯曼500萬美元的A輪融資。

　　拉勾網(wǎng)之所以能夠脫穎而出，首先在于它選擇扎根于一個垂直并且愿意嘗試新事物的行業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)。在這個行業(yè)里，拉勾網(wǎng)有著先天優(yōu)勢。3W咖啡在互聯(lián)網(wǎng)圈頗有影響力、每月都會承辦數(shù)十場科技圈各種主題的沙龍，是一個匯聚行業(yè)內(nèi)人才的重要節(jié)點。這也讓拉勾天然擁有了相當(dāng)數(shù)量的種子用戶。

　　其實從基本的業(yè)務(wù)模式上看，拉勾基本秉承了傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式，不過，拉勾同樣在用戶體驗方面做了大量的優(yōu)化，符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)人群的審美和使用習(xí)慣。

　　不過，從商業(yè)模式上看，拉勾還是對傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的模式做出了許多調(diào)整，比如并不向企業(yè)開放簡歷庫，也就是說，企業(yè)的HR無法在拉勾上搜索簡歷，而簡歷庫向來是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站重要的盈利手段。所有這些舉措的目的都是確保求職者的求職體驗。

　　拉勾的盈利模式參考了獵頭的模式，會根據(jù)職位的薪酬水平，收取一定數(shù)量的傭金，按照許單單的說法，拉勾的收費幾乎只有獵頭的十分之一。許單單說，之所以制定這樣的收費標(biāo)準(zhǔn)，其實是當(dāng)初一拍腦門的決定，并沒有太多的方法論可言。

　　與拉勾網(wǎng)相比、創(chuàng)新工場投資的內(nèi)推網(wǎng)和快簡歷選擇的領(lǐng)域則更為細分——主要針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的技術(shù)人才。

　　他們的特別之處在于，試圖將“去中介化”做到極致，不僅要繞開獵頭、甚至想要繞過企業(yè)的HR。他們追求的是，讓求職者與企業(yè)用人部門的主管直接對接。不過，這種模式也存在瓶頸。陳理捷向記者坦承，快簡歷的模式很難規(guī)?；麄冋趪L試一條新的方向。

　　其實，拉勾、內(nèi)推和快簡歷還有一個共同點，那就是他們在起步的時候都是從用戶的視角出發(fā)，試圖解決互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者的切身問題。反映到產(chǎn)品層面，就是用戶體驗比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站有了質(zhì)的提升，無論是網(wǎng)站的設(shè)計還是諸多服務(wù)環(huán)境的設(shè)置，都是站在求職者的角度去思考問題，這也是為什么它們能在很短的時間內(nèi)就能在行業(yè)里做出口碑的原因。

　　雖然表面上看，獵聘和拉勾所代表的是兩種截然對立的模式。但實際上，二者并不完全矛盾。許單單在接受《商業(yè)價值》采訪時表示，未來獵頭在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不會消失，但會集中在很高端的市場，比如企業(yè)招聘CXO級別的高管，依然需要獵頭的服務(wù)。戴科彬也有著類似的看法，他認為未來低端獵頭一定會被互聯(lián)網(wǎng)所取代，但是獵頭的存在依舊是有價值的。因為對于中高端人才來說，從他們的求職心態(tài)的角度看，他們希望有一個“中介”來為自己去處理求職過程中的各種瑣事。而從整體上看，獵聘一定會促進整個獵頭行業(yè)更加健康的發(fā)展。

　　究竟哪種模式能夠成為主流？這一定會成為在線招聘行業(yè)未來很長一段時間里都需要討論的問題。

　　LinkedIn和它的學(xué)徒們

　　雖然獵聘和拉勾們風(fēng)頭正勁，但是開啟在線招聘新時代的卻另有其人，它就是LinkedIn。

　　2003年上線的LinkedIn是全球商務(wù)社交網(wǎng)站的鼻祖，2011年5月在紐交所上市，此后兩年時間股價從90美元一路上漲，2013年9月一度沖高至250美元左右，隨后開始回落。目前LinkedIn股價維持在155美元左右，市值近200億美元。

　　隨著LinkedIn的崛起，老牌招聘網(wǎng)站Monster開始節(jié)節(jié)敗退，2012年，LinkedIn的營收達到9.71億美元，首次超越Monster，如今Monster的股價只為LinkedIn的1/30，市值也僅為5億美元。

　　自從LinkedIn在美國走紅，國內(nèi)便涌現(xiàn)出大街網(wǎng)、優(yōu)仕網(wǎng)、天際網(wǎng)等大批效仿者，然而這些LinkedIn的學(xué)徒們大都命運多舛，職業(yè)社交網(wǎng)站一直沒有真正形成氣候，更談不上對在線招聘市場有任何實質(zhì)性改變了。但即便如此，LinkedIn仍然對中國市場給予厚望。

　　2012年4月，LinkedIn在北京設(shè)立辦公室，表明了其進軍中國市場的決心。為了解決跨國企業(yè)水土不服的問題，它采取了一種更加靈活的方式，與寬帶資本以及紅杉資本組成合資公司，LinkedIn希望借助后兩者優(yōu)質(zhì)的政府關(guān)系以及本土經(jīng)驗增添獲勝的籌碼。今年2月，LinkedIn中文版的Beta版上線，并且公布中文譯名“領(lǐng)英”，據(jù)其官方公布的數(shù)據(jù)，目前LinkedIn在中國已經(jīng)有近500萬注冊用戶。

　　5月23日的線下活動上，LinkedIn中國區(qū)總裁、前糯米網(wǎng)CEO沈博洋對外表示，領(lǐng)英是一家具有創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)的公司，目前已經(jīng)有20多人的團隊。此外，他還介紹了領(lǐng)英本地化工作的一些進展，比如推出了基于微信的“領(lǐng)英名片”，通過綁定微信賬號，可以生成一個經(jīng)過設(shè)計的個人電子名片。

　　不過，LinkedIn是否真的能夠克服跨國公司水土不服的通病還要打上一個問號。畢竟，此前另外一家明星公司Groupon的慘痛案例還歷歷在目。

　　事實上，中文版上線之后，“領(lǐng)英”這個名稱就被外界廣為詬病，許多人認為這個名字太過拗口，而且不夠接地氣。

　　水土不服或許還不是LinkedIn的最應(yīng)該頭疼的問題，它更大的挑戰(zhàn)來源于其賴以生存的“商務(wù)社交”模式本身。LinkedIn想要扎根中國，就要讓中國用戶重新在互聯(lián)網(wǎng)上搭建一套自己的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，但在中國，微信和新浪微博已經(jīng)幫助用戶完成了這一任務(wù)。對此，沈博洋表示LinkedIn有足夠的耐心去改變用戶的習(xí)慣。

　　目前來看，微信顯然沒有對職業(yè)社交和在線招聘表現(xiàn)出興趣，但是新浪微博卻用實際行動表明了自己的態(tài)度——“微招聘”很像是新浪講給投資者的一個新故事，而這個故事的原型正是LinkedIn。

　　事實上，企業(yè)在微博上發(fā)布招聘信息，已經(jīng)是一件屢見不鮮的事情了。據(jù)新浪官方的說法，“微招聘將運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，根據(jù)職位要求，自動匹配、推薦候選人?！倍吕朔矫婀嫉牧硪粋€頗有誘惑力的數(shù)據(jù)是，新浪微博上具有潛在求職需求的用戶超過1億，同時，經(jīng)過認證的企業(yè)已經(jīng)有70萬家。

　　當(dāng)然，新浪微博想要轉(zhuǎn)型成LinkdIn也存在諸多問題，比如它并非一個真正意義上的實名社區(qū)(僅后臺實名，而且缺乏用戶的職業(yè)信息)。而且，雖然財報上活躍用戶數(shù)量依舊保持增長，但是其對高端人群的影響力在下降也是許多用戶的切身感受，而這些高端用戶才是招聘市場真正的香餑餑。

　　從整體上看，在線招聘市場正在朝著垂直化、細分化的方向發(fā)展，但未來的格局究竟會怎樣，目前還不夠明朗。

　　在線招聘市場的新浪潮運動正在催生大量新的商業(yè)機會，但是它的意義還元不局限與此。

　　從社會層面看，這些新的招聘模式的出現(xiàn)正在一點點改變?nèi)藗儗τ趽Q工作這件事情的心態(tài)。一般情況下，除非遭遇職業(yè)瓶頸或者其他負面因素，職場人士很少愿意主動尋求工作的轉(zhuǎn)換，因為換工作是件相當(dāng)麻煩的事情，而隨著在線招聘網(wǎng)站的不斷進化，招聘雙方信息不對稱的情況將大為改觀，企業(yè)間人才流動的壁壘終將被打破，這也意味著人才的流動在未來會變得常態(tài)化。

　　而站在企業(yè)的角度，人才流動的常態(tài)化也意味著企業(yè)要從薪酬、福利以及企業(yè)文化等多個層面提升自己的實力，只有這樣才能再未來的人才爭奪戰(zhàn)中占據(jù)有利位置，因為說到底，企業(yè)間的競爭還是人的競爭?？傊?，概括起來一句話：各位老板，以后要對員工好一點啦！(文/《商業(yè)價值》楊釗)

　　近期國內(nèi)在線招聘行業(yè)資本動向：

　　2013年7月，人人獵頭獲數(shù)百萬美元A輪融資，投資方為KPCB

　　2013年10月，內(nèi)推網(wǎng)獲得250萬元人民幣天使投資，投資方為創(chuàng)新工場

　　2014年3月 拉鉤網(wǎng)獲500萬美元A輪融資，投資方為貝塔斯曼亞洲投資基金。

　　2014年4月8日 獵上網(wǎng)獲千萬美元級別A輪融資，投資方為IDG和華創(chuàng)資本。

　　2014年4月19日 獵聘網(wǎng)獲7000萬美元C輪融資，華平投資領(lǐng)投、經(jīng)緯中國跟投，該融資亦是最近五年國內(nèi)招聘行業(yè)最大的一筆融資。

　　2014年5月7日 智聯(lián)招聘向SEC提交了IPO相關(guān)文件，擬在紐約證券交易所上市。